3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
В этом видео разбираем три типа B2B-покупателей и как продавать каждому: через экономику, стандарт или эксплуатацию.
Контекст материала
Илья Балахнин12 мин · 2025 г
#B2B#B2B-продажи#типы клиентов в B2B#экономический покупатель#технический покупатель#конечный эксплуатант#JTBD#Jobs to be Done#buyer persona#байер-персона#TCO#total cost of ownership#полная стоимость владения#Bain pyramid#пирамида Bain#Bowling Alley#кегельбан#Tornado#торнадо#Main Street#Мейн-стрит#продуктовая матрица#продуктовый жизненный цикл#технический стандарт#сертификация#закупки#эксплуатация продукта#плюс один модификации#экспертные продажи#ABM#inbound marketing#Paper Planes#Илья Балахнин#B2B#B2B-продажи#типы клиентов в B2B#экономический покупатель#технический покупатель#конечный эксплуатант#JTBD#Jobs to be Done#buyer persona#байер-персона#TCO#total cost of ownership#полная стоимость владения#Bain pyramid#пирамида Bain#Bowling Alley#кегельбан#Tornado#торнадо#Main Street#Мейн-стрит#продуктовая матрица#продуктовый жизненный цикл#технический стандарт#сертификация#закупки#эксплуатация продукта#плюс один модификации#экспертные продажи#ABM#inbound marketing#Paper Planes#Илья Балахнин
Материалы под скачивание
Конспекты, рабочие блоки и файлы, чтобы применить материал после изучения.
Материалы под скачивание
Доступ к материалам после регистрации
Конспекты, тезисы и файлы к доступным материалам откроются после бесплатной регистрации.
Что получите
1Выжимка
2Ключевые тезисы
3Фреймворк
4Рабочая тетрадь
5Глоссарий
63 шаблонов, чек-листов и других материалов
Доступ после регистрации
Бесплатный аккаунт
Материалы под скачивание, цели и прогресс сохранятся в профиле.
После регистрацииВыжимка
Коротко о главном
Создайте аккаунт, чтобы сохранять прогресс, закладки и открыть бесплатные материалы.
сохранит 15-20 минут
выделит основную идею
поможет объяснить тему команде
6 элементов внутри
Зарегистрироваться бесплатно →Продолжить тему