Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
В этом видео разбираем, как уйти от ценового давления в B2B через экспертные продажи, TCO и работу с экономическим покупателем.
Контекст материала
Илья Балахнин58 мин · 2025 г
#экспертные продажи#B2B-продажи#ценовое давление#TCO#total cost of ownership#полная стоимость владения#экономический покупатель#технический покупатель#конечный эксплуатант#account-based marketing#ABM#inbound marketing#outbound marketing#presale#pre-sale#SPIN#Нил Рэкхэм#Стивен Шифман#MEDDPICC#квалификация сделки#B2B-маркетинг#транзакционные продажи#продавец компонентов#собиратель комплектов#интегратор#готовое решение#3PL#4PL#R&D#бережливое производство#Lean#Lean Six Sigma#коммерческое предложение#Paper Planes#Илья Балахнин#экспертные продажи#B2B-продажи#ценовое давление#TCO#total cost of ownership#полная стоимость владения#экономический покупатель#технический покупатель#конечный эксплуатант#account-based marketing#ABM#inbound marketing#outbound marketing#presale#pre-sale#SPIN#Нил Рэкхэм#Стивен Шифман#MEDDPICC#квалификация сделки#B2B-маркетинг#транзакционные продажи#продавец компонентов#собиратель комплектов#интегратор#готовое решение#3PL#4PL#R&D#бережливое производство#Lean#Lean Six Sigma#коммерческое предложение#Paper Planes#Илья Балахнин
Материалы под скачивание
Конспекты, рабочие блоки и файлы, чтобы применить материал после изучения.
Материалы под скачивание
Доступ к материалам после регистрации
Конспекты, тезисы и файлы к доступным материалам откроются после бесплатной регистрации.
Что получите
1Выжимка
2Ключевые тезисы
3Фреймворк
4Рабочая тетрадь
5Глоссарий
65 шаблонов, чек-листов и других материалов
Доступ после регистрации
Бесплатный аккаунт
Материалы под скачивание, цели и прогресс сохранятся в профиле.
После регистрацииВыжимка
Коротко о главном
Создайте аккаунт, чтобы сохранять прогресс, закладки и открыть бесплатные материалы.
сохранит 15-20 минут
выделит основную идею
поможет объяснить тему команде
6 элементов внутри
Зарегистрироваться бесплатно →Продолжить тему