План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.
Рост продаж без роста издержек — это не везение, а следствие правильного управления компонентами формулы выручки. Илья Балахнин разбирает, как компании второго уровня работают с LTV, конверсией и средним чеком — без гонки за новыми лидами. Конкретный план с приоритизацией инструментов по соотношению стоимость/результат для разных стадий бизнеса.
Содержание
Материалы к видео
✅ Книга «Ценовое давление»: https://clck.ru/3FtDmA
Часто собственники или коммерческие директора, решающие задачу увеличения продаж прилагают все усилия для фасилитации одного-двух показателей бизнеса. Илья Балахнин объясняет риски, связанные с дороговизной лидов и неверной мотивацией сотрудников. Показывает на примере магазина, как можно без усилий, системно работая над каждым показателем достичь значительного роста продаж.
Руководство по HR-стратегии от лидеров практики https://academy-paperplanes.ru/hr-manual
📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: https://checkup-paperplanes.ru
📚 Полезные ссылки:
Наш сайт: https://paper-planes.ru
Академия Paper Planes: https://academy-paperplanes.ru/
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin
Чат-бот Агентства Paper Planes https://t.me/PaperPlanesInfo_bot
Медиа Paper Planes https://media.paper-planes.ru
Контакты партнёров: Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877 Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили https://t.me/George_Kartvelishvili +7 916 336 60 64
Ценовой каскад - https://clck.su/JPrbC RFM - https://clck.su/zBJnC Revenue Management - https://clck.su/NZbZj
Связанные материалы
6 рычагов роста: как связать стратегию, клиентов и процессы
Стратегия без операционной связки с процессами, клиентами и IT — это просто документ на полке. Илья Балахнин разбирает модель «6 рычагов», которая соединяет клиентские политики, оргструктуру, компетенции, IT, метрики и маркетинг в единую управляемую систему. Каждый рычаг разобран с точки зрения влияния на формулу прибыли, и показано, почему поломка в одном рычаге блокирует рост во всех остальных.
10 функций маркетинга для стабильно растущего потока выручки
Маркетинг как система управления выручкой: 10 функций и клиентских политик, которые связывают финансовые цели с бизнес-процессами и убирают конфликты между отделами.
Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ
Отказ от демографии и переход на Jobs To Be Done помог аптеке найти дополнительную выручку без новых клиентов — разберём метод на примерах и научимся видеть в покупателе не возраст с доходом, а конкретную работу, которую он нанимает ваш продукт выполнять.
Формула прибыли: четыре финансовые задачи любого бизнеса
Любой бизнес решает ровно 4 финансовые задачи — и понимание этого меняет подход к принятию управленческих решений. Лекция разбирает Формулу прибыли как универсальный инструмент: как она появилась, почему работает для бизнеса любого масштаба и отрасли, и как использовать её для планирования роста, управления расходами и оценки эффективности каждого решения в деньгах.