Георгий Картвелишвили
Партнёр Paper Planes, лидер практики «Промышленность, дистрибуция». Помогает B2B-компаниям, производственным и дистрибуционным бизнесам видеть маркетинг, продажи, CRM, клиентскую ценность, инновации и управленческие решения через данные. В подборке — материалы о B2B-маркетинге, sales-командах, CRM, sales capability, лояльности, клиентоцентричности и запуске продукта.
Главный маршрут автора
Начать с B2B-маркетинга
Собрать базовую систему B2B-маркетинга: клиентская база, выручка, инструменты роста и связь маркетинга с продажами.
Проверить продукт перед запуском
Связать спрос, задачу клиента, альтернативы, цену, функции, финансовую модель и gate-решение по запуску.
Выбрать структуру B2B-продаж
Понять, какая sales-команда нужна под продукт: простой, технический или проектный, и где компания теряет выручку.
Перестроить CRM под реальные продажи
Разобрать, почему CRM не дает управляемости сама по себе, и собрать систему вокруг 4R-воронок и реального процесса сделки.
Собрать материалы поддержки продаж
Построить sales capability: материалы, которые помогают клиенту выбрать, продавцу вести сделку, а компании быстрее закрывать B2B-продажи.