Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах
Структурируйте отдел продаж под тип продукта, а не под рынок: узнайте три сценария организации B2B-продаж, которые напрямую влияют на выручку компании.
Содержание
Материалы к видео
Плакат «Формула прибыли» + дашборд для B2B - https://t.me/paperplanesinfo_bot?start=pqllm8j4DackGe ABСD - https://clck.su/FCmmp RDB - https://clck.su/NJTNf 9 рычагов - https://clck.su/xmfka
Разобрать экономику вашего бизнеса можно через бриф - https://clck.ru/3S2LnZ
Серия постов о систематизации продаж в ТГ-канале Ильи Балахнина t.me/ilyabalahnin
В этом видео Георгий Картвелишвили (партнёр Агентства Paper Planes) и Диёр Шагазатов (старший консультант Агентства) разбирают, какие бывают типы B2B-продуктов и как под каждый из них правильно структурировать отдел продаж
Вы узнаете:
- Всегда ли нужны экспертные продажи?
- Почему универсальная модель sales-команды не работает
- Чем отличается отдел и система продаж:
- лёгкого продукта (без вовлечения технических специалистов)
- сложного продукта (с привлечением технических специалистов)
- кастомного продукта (с участием проектной или продуктовой команды)
- Как выстроить эффективную воронку продаж и роли под каждый тип бизнеса
- Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах?
Полезные ссылки:
-
План развития клиента МЕТОДЫ планирования ЭФФЕКТИВНОСТИ текущих клиентов в 2025 году - https://www.youtube.com/watch?v=_dtf9XMSGAo
-
Место в жизненном цикле продукта Трансформация продаж в кризис. Жизненный цикл продукта. Customer journey map. Ценовая конкуренция https://www.youtube.com/watch?v=56iCu7O1-hw
Связанные материалы
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Вторая часть лекции об экспертных продажах в B2B переходит от теории к инструментам: как Account Based Marketing поддерживает экспертные продажи, как управлять воронкой ключевых клиентов, и как применять технику SPIN-продаж и методы квалификации в реальных переговорах. Включает разбор конкретного кейса с расчётом экономики экспертных продаж и финальный алгоритм закрытия сложных B2B-сделок.
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Ценовое давление в B2B — не проблема рынка, а следствие позиции продавца: пока вы один из многих поставщиков, скидки неизбежны. Первая часть лекции Ильи Балахнина разбирает 4 роли продавца в B2B, объясняет, как занять позицию интегратора и почему интегратор никогда не продаёт по самой низкой цене, и даёт конкретные инструменты для перехода от транзакционных продаж к консультативным.
ABM - Account based marketing – тактика холодного поиска клиентов в B2B
Полный алгоритм холодного B2B-поиска через ABM: как отобрать 50 целевых компаний, подготовить материалы и провести первые контакты без лишних звонков. Применимо для продуктов от миллиона рублей и выше.
CRM есть — управляемости нет: как перестроить B2B
Системный подход к CRM в промышленных продажах: лестница зрелости, 5 классов процессов, 6 слоёв архитектуры.