Все материалы

Георгий Картвелишвили18 стр · 2026 г

MEDDPICC: типы клиентов, о которых вы пожалеете

Исследование применимости MEDDPICC на российском B2B-рынке.

В погоне за кадрами: маркетинговые инструменты для HR

МатериалFree

Сергей Худовеков40 мин · 2026 г

В погоне за кадрами: маркетинговые инструменты для HR

Как привлекать сотрудников маркетинговыми методами.

Отдел маркетинга без иллюзий: кого нанять, а кого уволить в 2026

ВидеоНовоеFree

Илья Балахнин · Сергей Худовеков34 мин · 2026 г

Отдел маркетинга без иллюзий: кого нанять, а кого уволить в 2026

Сильный отдел маркетинга — это система для data-driven решений, а не функция «вести соцсети».

Шаблон CJM: карта путешествия клиента (PDF)

МатериалFree

Сергей Худовеков4 стр · 2026 г

Шаблон CJM: карта путешествия клиента (PDF)

Готовый шаблон карты путешествия клиента с разметкой точек контакта и моментов истины.

Маршрут построен: CJM для повышения продаж и лояльности

ЛонгридFree

Сергей Худовеков12 стр · 2026 г

Маршрут построен: CJM для повышения продаж и лояльности

Применение карт путешествия потребителя на практике.

Модель КАНО: как проверить бизнес-идею на выживаемость

Илья Балахнин27 мин · 2026 г

Модель КАНО: как проверить бизнес-идею на выживаемость

Классическая модель КАНО, прикладные шаблоны и типичные ошибки применения.

"Ответственность в команде" Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин

"Ответственность в команде" Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин

Ответственность в команде — одна из самых болезненных тем для любого руководителя: все кивают, но никто не отвечает за результат. Ольга Лукина и Илья Балахнин разбирают психологические механизмы, из-за которых ответственность в командах не формируется, и объясняют, как выстроить среду, в которой люди берут ownership не из страха, а осознанно. Практические инструменты применимы сразу после просмотра.

1 ч 21 мин · 2026 г

Вебинар «Управление доходностью вашего бизнеса» (2026.04.11 12:12)

Вебинар «Управление доходностью вашего бизнеса» (2026.04.11 12:12)

Управление доходностью — это не финансовый контроль после факта, а проактивная система решений, которая определяет рентабельность задолго до отчётного периода. В этом вебинаре Илья Балахнин разбирает, какие рычаги доходности доступны прямо сейчас, как связать операционные решения с финансовым результатом, и как выстроить регулярный процесс управления доходностью без сложной отчётности.

1 ч 20 мин · 2026 г

Jobs to Be Done или целевая аудитория. JTBD. Отрывок лекции о современной маркетинговой стратегии

Jobs to Be Done или целевая аудитория. JTBD. Отрывок лекции о современной маркетинговой стратегии

JTBD и «целевая аудитория» — это не синонимы: второй подход описывает, кто покупает, первый объясняет, зачем. Этот отрывок лекции показывает ключевое концептуальное различие между двумя методами сегментации и объясняет, почему Jobs to Be Done даёт более точное прогнозирование спроса и позволяет создавать продукты, которые клиенты «нанимают» с первого контакта.

17 мин · 2026 г

Принцип Конфуция для роста бизнес-эффективности

Принцип Конфуция для роста бизнес-эффективности

Принцип Конфуция о правильном распределении труда между думающими и делающими — один из самых практичных управленческих принципов, который почти никто не применяет системно. Лекция показывает, как этот принцип трансформируется в конкретную операционную модель для современного бизнеса и как его применение кратно увеличивает производительность управленческой команды.

21 мин · 2026 г

Лидерство без масок: будь собой и добейся успеха. Как лидеру стать успешным?

Лидерство без масок: будь собой и добейся успеха. Как лидеру стать успешным?

Лидер, который играет роль вместо того, чтобы быть собой, теряет доверие команды быстрее, чем совершает ошибки. Лекция разбирает, почему аутентичность — это управленческая стратегия, а не личная добродетель, как совместить высокие требования с открытостью, и как лидерство «без маски» влияет на лояльность команды, скорость принятия решений и результаты бизнеса.

4 мин · 2026 г

Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин

Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин

В B2B продавать без скидок может не каждый — а только тот, кто умеет выйти из позиции «один из многих» и занять позицию интегратора решений. Лекция разбирает, как перестать конкурировать по цене, какие типы клиентов принципиально не покупают без скидок и почему на них не стоит тратить время, и как выстроить систему продаж, в которой ваша экспертиза — это барьер для переключения на конкурента.

31 мин · 2026 г

Управление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?

Управление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?

Узнайте, почему операционное совершенство в управлении проектами становится конкурентным преимуществом и когда применять PMBOK вместо Scrum, чтобы повысить качество исполнения в своей компании.

27 мин · 2026 г

ABM - Account based marketing – тактика холодного поиска клиентов в B2B

ABM - Account based marketing – тактика холодного поиска клиентов в B2B

Полный алгоритм холодного B2B-поиска через ABM: как отобрать 50 целевых компаний, подготовить материалы и провести первые контакты без лишних звонков. Применимо для продуктов от миллиона рублей и выше.

46 мин · 2026 г

6 рычагов роста: как связать стратегию, клиентов и процессы

6 рычагов роста: как связать стратегию, клиентов и процессы

Стратегия без операционной связки с процессами, клиентами и IT — это просто документ на полке. Илья Балахнин разбирает модель «6 рычагов», которая соединяет клиентские политики, оргструктуру, компетенции, IT, метрики и маркетинг в единую управляемую систему. Каждый рычаг разобран с точки зрения влияния на формулу прибыли, и показано, почему поломка в одном рычаге блокирует рост во всех остальных.

17 мин · 2025 г

Как Управлять Сервисной Фирмой: Менеджмент на Практике

Как Управлять Сервисной Фирмой: Менеджмент на Практике

Управляйте прибылью сервисной фирмы через биллируемые часы, маржу и рычаг: практические инструменты для консалтинга, агентств и профессиональных студий, которые продают время. ЖЗСКЦ(ЦФО) - https://clck.su/JHbWW

55 мин · 2025 г

Как успевать все? | С помощью этих инструментов ты наведешь порядок в любых проектах

Как успевать все? | С помощью этих инструментов ты наведешь порядок в любых проектах

Четыре инструмента для управления множеством проектов одновременно: триаж приоритетов, единый инструмент планирования, буфер задач и синхронизация команды. Внедри их за неделю и избавься от хаоса, срывов сроков и перерасхода ресурсов.

16 мин · 2026 г

План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.

План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.

Рост продаж без роста издержек — это не везение, а следствие правильного управления компонентами формулы выручки. Илья Балахнин разбирает, как компании второго уровня работают с LTV, конверсией и средним чеком — без гонки за новыми лидами. Конкретный план с приоритизацией инструментов по соотношению стоимость/результат для разных стадий бизнеса.

Что такое CJM - Сustomer Journey Map

Customer Journey Map в большинстве компаний — это красивый артефакт на стене, который не влияет на решения. Лекция разбирает CJM как операционный инструмент: история и эволюция подхода, как правильно строить карту пути клиента, какие данные нужны для каждого этапа, и как CJM превращается из маркетингового инструмента в основу для принятия бизнес-решений по продукту, сервису и продажам.

1 ч 6 мин · 2025 г

Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел. Цели и задачи маркетинга.

Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел. Цели и задачи маркетинга.

Компании, которые думают, что маркетинг — это продвижение, тратят бюджет на симптомы, а не на причины низких продаж. Илья Балахнин показывает, что маркетинг — это система управления доходами через понимание клиента, и разбирает, как выстроить эффективный маркетинговый отдел с нуля: структура, функции, метрики и связь с финансовым результатом компании.

43 мин · 2025 г

Деминг и Шухарт – архитекторы математического подхода к управлению бизнесом | Личности

Деминг и Шухарт – архитекторы математического подхода к управлению бизнесом | Личности

Как Деминг и Шухарт создали математику управления качеством, которая подняла японскую экономику и работает в современном бизнесе. 14 конкретных принципов для повышения производительности и снижения брака на вашем производстве.

57 мин · 2026 г

Как построить результативный отдел маркетинга

Как построить результативный отдел маркетинга

Построить результативный отдел маркетинга за 6 конкретных шагов: от финансовой модели через организационную структуру к автоматизации. Практические кейсы и алгоритм, который работает.

59 мин · 2026 г

Какой продукт нужен вашим клиентам: выбор позиционирования

Какой продукт нужен вашим клиентам: выбор позиционирования

Большинство компаний выбирают позиционирование по наитию — и получают продукт, который «для всех», то есть ни для кого конкретно. Лекция разбирает, как клиент реально принимает решение о покупке, как определить своё позиционирование на основе клиентских данных, и как правильно выбранная позиция продукта снижает стоимость привлечения и повышает конверсию в каждой точке контакта.

6 мин · 2026 г

Модель КАНО или Как легко и быстро проверить бизнес идею на выживаемость?

Модель КАНО или Как легко и быстро проверить бизнес идею на выживаемость?

Модель Кано помогает за 1 день проверить бизнес-идею на выживаемость и определить, какие функции продукта действительно нужны клиентам. Научитесь приоритизировать разработку по результатам вместо интуиции.

Почему любой бизнес — это производство

Любой бизнес — это производство, независимо от того, продаёте ли вы услуги, знания или физический товар. Применение производственной метафоры Эндрю Гроува к управлению компанией открывает инструменты, которые обычно считаются «только для заводов»: управление пропускной способностью, оптимизация узких мест и измерение выхода на уровне каждого процесса. Лекция меняет управленческое мышление.

18 мин · 2025 г

Дашборд на примере кофейни / 6 метрик бизнеса, которые надо знать и управлять каждый день

Дашборд на примере кофейни / 6 метрик бизнеса, которые надо знать и управлять каждый день

6 метрик, которые заменят 40 отчётов и покажут, где именно уходят деньги вашего бизнеса. Настроите дашборд за день и будете управлять прибылью вместо того, чтобы гадать.

15 мин · 2026 г

10 функций маркетинга для стабильно растущего потока выручки

10 функций маркетинга для стабильно растущего потока выручки

Маркетинг как система управления выручкой: 10 функций и клиентских политик, которые связывают финансовые цели с бизнес-процессами и убирают конфликты между отделами.

1 ч 0 мин · 2026 г

4 стратегии роста выручки вашего бизнеса

ВидеоНовоеFree

Илья Балахнин1 ч 22 мин · 2026 г

4 стратегии роста выручки вашего бизнеса

Математически верная модель: 4 стратегии роста выручки, которые работают для любого бизнеса. Найдите скрытые 20% доходов, устраните узкие места масштабирования и увеличьте частоту покупок без скидок.

Как компании успевать реализовывать МНОГО проектов

Как компании успевать реализовывать МНОГО проектов

Компании, которые успевают реализовывать много проектов одновременно, используют другую операционную логику — не больше сотрудников, а другую систему приоритизации и управления ресурсами. Лекция разбирает, почему мультипроектная среда разрушает продуктивность при стандартном подходе, и какие управленческие инструменты позволяют масштабировать портфель проектов без роста хаоса.

1 ч 34 мин · 2026 г

Бизнес-процессы как рычаг трансформации бизнеса

Бизнес-процессы как рычаг трансформации бизнеса

Практический чек-лист для запуска процессного управления: как структурировать бизнес через описание процессов, избежать межфункциональных конфликтов и устранить зоны безответственности через RACI-матрицы.

1 ч 12 мин · 2026 г

Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах

Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах

Структурируйте отдел продаж под тип продукта, а не под рынок: узнайте три сценария организации B2B-продаж, которые напрямую влияют на выручку компании.

23 мин · 2026 г

Зачем развивать эмоциональный интеллект_

Зачем развивать эмоциональный интеллект_

Эмоциональный интеллект — не мягкий навык и не модный тренд, а измеримый управленческий инструмент, который напрямую влияет на конверсию переговоров и удержание команды. Лекция объясняет, почему EQ важен именно сейчас, как его развивать системно (а не через «почувствуй себя лучше»), и как высокий эмоциональный интеллект меняет качество управленческих решений в условиях неопределённости.

Скрытые издержки ещё одной итерации анализа

СниппетFree

Илья Балахнин11 мин · 2026 г

Скрытые издержки ещё одной итерации анализа

Короткий отрывок из эпизода «Как устроены решения в условиях неопределённости».

Сниппет: почему бизнес — это производство

Илья Балахнин7 мин · 2026 г

Сниппет: почему бизнес — это производство

Короткий ввод в одну из фундаментальных идей платформы.

Команда инноваций. Бизнес - это люди

Как лидеру избавиться от внутренних конфликтов и трансформировать команду для инноваций: метод бизнес-психотерапии вместо корпоративных тренингов. Практические инструменты для руководителя, готового меняться вместе с бизнесом.

21 мин · 2026 г

За пределами слов: Сила коммуникации в современном бизнесе

За пределами слов: Сила коммуникации в современном бизнесе

Коммуникация определяет прибыль компании больше, чем стратегия — узнайте, как переструктурировать диалоги в команде и превратить их в конкурентное преимущество за счёт эмоционального интеллекта лидера.

46 мин · 2026 г

Проблемы владельца — проблемы человека. Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин

Проблемы владельца — проблемы человека. Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин

9 из 10 проблем в компании — это проблемы конкретного человека во главе неё: личные паттерны собственника определяют потолок роста бизнеса точнее, чем стратегия или рынок. Ольга Лукина и Илья Балахнин разбирают 4 типа личности лидера, объясняют, как нарциссический или тревожный стиль управления блокирует выручку, и предлагают конкретные шаги изменения поведения, которые снимают эти ограничения.

1 ч 22 мин · 2026 г

Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры

Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры

Программы лояльности в B2B запускают ради отношений, а получают дорогостоящий балласт — потому что копируют B2C-механики, которые в промышленных продажах не работают. Лекция разбирает принципы, которые отличают эффективную B2B-программу лояльности от маркетингового украшения: как выбрать правильную структуру, какие метрики отслеживать, и как связать программу с реальным ростом доли в клиенте.

Как основателю выйти из операционки: маркетинг для медицинского дистрибьютора

Как основателю выйти из операционки: маркетинг для медицинского дистрибьютора

Как владельцу медицинского дистрибьютора выйти из операционки и наладить маркетинг: системный подход вместо интуиции. Разбор реального кейса Ника-Дент с внедрением структуры отдела, программы лояльности и методологии выбора товаров.

45 мин · 2026 г

Аналитика в SMM. Дашборд бренда. Community management. Подход Paper Planes к Digital.

Аналитика в SMM. Дашборд бренда. Community management. Подход Paper Planes к Digital.

SMM без аналитики — это создание контента вслепую: охваты растут, а продажи нет. Лекция Paper Planes разбирает, как выстроить дашборд бренда в SMM, какие метрики реально управляют ростом аудитории и конверсией, как автоматизировать комьюнити-менеджмент без потери качества коммуникации, и как оценивать ROI социальных сетей в деньгах, а не в лайках.

Вот почему клиники ТЕРЯЮТ до 30% пациентопотока! / Как данные увеличивают выручку?

Вот почему клиники ТЕРЯЮТ до 30% пациентопотока! / Как данные увеличивают выручку?

Клиники теряют до 30% пациентопотока из-за отсутствия data-driven управления. Узнайте, как собирать 4 типа данных и внедрить триггерные коммуникации для удержания пациентов и роста выручки на 20-40%.

24 мин · 2026 г

HR - Лекция Сергея Худовекова

HR перестаёт быть административной функцией и становится рычагом трансформации бизнеса — при условии, что его выстраивают правильно. Сергей Худовеков, старший партнёр Paper Planes, разбирает, как HR влияет на финансовые результаты компании, как связать HR-процессы с бизнес-стратегией и какие метрики реально управляют эффективностью персонала. Практическая лекция для HRD и операционных директоров.

1 ч 39 мин · 2026 г

Оргструктура как рычаг трансформации бизнеса - Илья Балахнин

Оргструктура как рычаг трансформации бизнеса - Илья Балахнин

Оргструктура — рычаг трансформации, который определяет успех изменений в бизнесе. Узнайте, как правильно организовать подразделения, выбрать централизацию или децентрализацию и избежать матричных ловушек, чтобы ускорить работу компании.

1 ч 34 мин · 2026 г

Концепция "Зон извлечения прибыли" / Зная ЭТО, не прогоришь никогда + 5 "мертвых" ниш

Концепция "Зон извлечения прибыли" / Зная ЭТО, не прогоришь никогда + 5 "мертвых" ниш

Ваш рынок может генерировать прибыль для других, пока вы боретесь за выживание — если не понимаете, в какой «зоне извлечения прибыли» находитесь. Лекция разбирает концепцию Profit Zones, связывает её с моделью 5 сил Портера и показывает, как конкурентная структура рынка определяет, где реально формируется маржа, а где её безвозвратно забирают поставщики, дистрибьюторы или платформы.

13 мин · 2026 г

Точная инструкция по быстрому и эффективному решению всех проблем на работе и не только

Точная инструкция по быстрому и эффективному решению всех проблем на работе и не только

Три правила консультантов McKinsey для решения любой рабочей проблемы: правильная формулировка вопроса, разделение симптома и причины, алгоритм принятия решений под давлением с разбором реальных кейсов.

Клиентоцентричность в B2B: стратегии, процессы и прибыль

Клиентоцентричность в B2B: стратегии, процессы и прибыль

Клиентоцентричность в B2B — это не «хорошо общаться с клиентами», а управленческая система, которая переводит клиентский опыт в измеримый финансовый результат. Лекция разбирает стратегии построения клиентоцентричной организации, как переориентировать процессы продаж и сервиса вокруг клиентских «работ», и как измерять прогресс — не NPS-ом, а долей в клиенте и LTV.

30 мин · 2026 г

Главные критерии справедливого и эффективного KPI

Главные критерии справедливого и эффективного KPI

Узнайте, почему 80% KPI в компаниях не работают, и как правильно ставить показатели, чтобы они реально мотивировали команду, а не демотивировали. Пошаговый алгоритм от Ильи Балахнина с 5 критериями хорошего KPI и чек-листом для проверки вашей системы.

11 мин · 2026 г

Рост сети стоматологических клиник на 40%: Кейс Немецкий имплантологический центр и Paper Planes

Рост сети стоматологических клиник на 40%: Кейс Немецкий имплантологический центр и Paper Planes

Как стоматологическая клиника выросла на 40% за три года: конкретные операционные инсайты о координаторах, автоматизации и расширении на новые регионы от основателей, которые прошли путь от локального лидера до сетевого проекта.

1 ч 11 мин · 2026 г

Рычаги роста прибыли Профессиональной сервисной фирмы

Рычаги роста прибыли Профессиональной сервисной фирмы

Финансовая модель DuPont для сервисной фирмы, рычаги маржи через структуру команды и типы проектов, контент-маркетинг как основной канал привлечения клиентов. Пошаговый план роста прибыли от лидеров Paper Planes и практики профессиональных услуг.

1 ч 33 мин · 2026 г

Шесть сигм в маркетинге, продажах и менеджменте

Шесть сигм в маркетинге, продажах и менеджменте

Маркетинговые данные лгут — и это не метафора: без методологии Шести Сигм невозможно отличить реальную динамику от статистического шума. Лекция разбирает, как применять Шесть Сигм в маркетинге, продажах и менеджменте: как разделять системные и несистемные вариации, как строить контрольные карты для ключевых показателей, и как это меняет качество управленческих решений.

39 мин · 2026 г

Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!

Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!

Страх потерять клиентов при повышении цен — самое дорогостоящее заблуждение в бизнесе: большинство компаний годами недозарабатывают, хотя рынок готов платить больше. Лекция разбирает 6 стратегий повышения цены без потери клиентской базы: от управления ценовым восприятием до силы бренда как барьера для переключения. Включает кейс из ритейла, где реализация этих стратегий увеличила оборот на 23%.

7 мин · 2026 г

Ты ВСЕГДА пользовался CRM неправильно! | 4 секрета идеальной СRM на примере мед.центра

Ты ВСЕГДА пользовался CRM неправильно! | 4 секрета идеальной СRM на примере мед.центра

90% компаний используют CRM как записную книжку — и платят за это потерянными сделками и непредсказуемым результатом. Лекция разбирает 4 секрета идеальной CRM: что такое хорошо спроектированная воронка, как настроить аналитику, которая реально помогает принимать решения, как получить adoption от продавцов без принуждения, и какой управленческий дашборд показывает состояние продаж в одном экране.

Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ

Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ

Отказ от демографии и переход на Jobs To Be Done помог аптеке найти дополнительную выручку без новых клиентов — разберём метод на примерах и научимся видеть в покупателе не возраст с доходом, а конкретную работу, которую он нанимает ваш продукт выполнять.

9 мин · 2026 г

Уравнение Дюпона. Как масштабировать бизнес от «все сам» до «завода»

Уравнение Дюпона. Как масштабировать бизнес от «все сам» до «завода»

Уравнение Дюпона — главная формула для любого собственника, который хочет перейти от режима «всё сам» к режиму «система работает». Лекция разбирает, как использовать уравнение Дюпона для диагностики бизнеса, выявления узких мест в рентабельности и принятия решений о масштабировании. Отдельный блок — как уравнение помогает делегировать финансовую ответственность, не теряя контроля.

11 мин · 2026 г

Марвин Бауэр - ОТЕЦ управленческого КОНСАЛТИНГА | История личности.

Марвин Бауэр - ОТЕЦ управленческого КОНСАЛТИНГА | История личности.

Марвин Бауэр создал профессию управленческого консалтинга и превратил McKinsey в глобальный стандарт через кодификацию процессов и принципы этики, которые остаются образцом для индустрии спустя 80 лет.

1 ч 6 мин · 2026 г

Почему NVIDIA обогнала Apple и Microsoft? | 5 жестких правил основателя компании Дженсена Хуанга

Почему NVIDIA обогнала Apple и Microsoft? | 5 жестких правил основателя компании Дженсена Хуанга

Дженсон Хуанг превратил NVIDIA из нишевого производителя видеокарт в компанию с капитализацией, превышающей Apple и Microsoft — и его управленческие принципы противоречат классическому менеджменту. Лекция разбирает 5 жёстких правил основателя: от подхода к найму до принятия стратегических ставок, и анализирует, как культура NVIDIA стала технологическим преимуществом в эпоху ИИ.

20 мин · 2026 г

Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете

Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете

MEDDPICC — это не просто квалификационный фреймворк, а инструмент отбора клиентов, с которыми вы не пожалеете о сотрудничестве. Лекция разбирает каждый компонент модели, объясняет, как правильно применять MEDDPICC для отсева бесперспективных сделок на раннем этапе, и показывает, как это экономит 40% времени продавца и повышает среднюю маржинальность портфеля.

16 мин · 2026 г

Как вывести продукт на рынок и ничего не упустить

Как вывести продукт на рынок и ничего не упустить

Вывод продукта на рынок — одна из задач, где 90% команд упускают критические элементы и теряют до 50% потенциального результата в первые 6 месяцев. Лекция даёт полный алгоритм: 3 сценария запуска, как позиционировать продукт для разных сегментов одновременно, и чек-лист из 12 пунктов, который закрывает все типичные слепые пятна go-to-market стратегии. Применимо для стартапов и корпораций.

Вот почему 80% инноваций в бизнесе ТЕРПЯТ ПРОВАЛ! / Как масштабировать бизнес?

Вот почему 80% инноваций в бизнесе ТЕРПЯТ ПРОВАЛ! / Как масштабировать бизнес?

Почему 80% инноваций в бизнесе падают и как этого избежать. Система Stage Gate с 5 уровнями внедрения, 4 защитных механизма и нормативы по времени для каждой роли — всё, чтобы запустить инновационную программу за 90 дней без доп. бюджета.

38 мин · 2026 г

С чего начать маркетинговую стратегию. Илья Балахнин о прибыли и разработке стратегии.

С чего начать маркетинговую стратегию. Илья Балахнин о прибыли и разработке стратегии.

Маркетинговая стратегия, которая начинается с целей вместо данных, обречена быть планом желаний. Илья Балахнин показывает, как данные о клиентах, конкурентах и рынке становятся фундаментом стратегии, разбирает роль данных в переходе от интуитивного маркетинга к управляемому, и объясняет, с каких конкретных шагов начать маркетинговую стратегию, если данных пока немного.

21 мин · 2026 г

7 уровней масштабного мышления как перейти от задач к прорывам

7 уровней масштабного мышления как перейти от задач к прорывам

Поколение 30-50 лет определяет будущее бизнеса прямо сейчас — узнайте 7 уровней масштабного мышления, алгоритмическое мышление лидера и конкретные техники для прорывов вместо задач от архитектора цифровых трансформаций.

2 ч 0 мин · 2026 г

3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним

3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним

Илья Балахнин разбирает три типа покупателей в B2B и показывает, как продавать каждому свой подход. Научитесь находить экономического покупателя, убеждать технического специалиста и предотвращать срыв сделок на последней стадии.

12 мин · 2025 г

Маркетинг b2b от А до Я | Георгий Картвелишвили.

Маркетинг b2b от А до Я | Георгий Картвелишвили.

B2B-маркетинг от А до Я — это не переупакованный B2C с большими бюджетами, а принципиально другая логика работы с тремя типами покупателей, длинными циклами и коллективными решениями. Георгий Картвелишвили разбирает полную систему B2B-маркетинга: от сегментации через JTBD до построения контентной стратегии, которая работает на каждом этапе принятия решений корпоративным клиентом.

39 мин · 2025 г

7 причин, почему внедрение CRM приносит одни проблемы | Илья Балахнин

7 причин, почему внедрение CRM приносит одни проблемы | Илья Балахнин

7 критических ошибок при внедрении CRM, которые крадут 40% продаж вашей команды. Модель 4R для воронок, скоринг Шиффмана и чек-лист для диагностики проблем за 10 минут.

28 мин · 2025 г

Activity Based Costing (Функционально-стоимостной анализ)