Подборка13 материалов
Профессиональная сервисная фирма: как расти без хаоса и перегруза
Подборка для владельцев, партнеров и руководителей агентств, консалтинга, интеграторов и других экспертных B2B-услуг. Разберите, где фирма теряет прибыль: в ставке, загрузке, структуре команды, сроках, продажах или выборе клиентов.
13
в подборке
7
открываются после регистрации
6
по подписке
Структура маршрута
Как пройти подборку
Выберите быстрый маршрут, полное погружение или практический режим. Mooove сохранит, что вы уже открывали и где остановились.
01
ВидеоВход в темуне начато
Продажи в B2B. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
В этом видео разбираем, как B2B-компании уходить от скидок и ценового сравнения через TCO, роль продавца и экспертные продажи.
02
ЛонгридРазборне начато
Анатомия прибыли профессиональной сервисной фирмы: от шестерёнок к уравнению Дюпона
В этом лонгриде разбираем, как сервисная фирма растит прибыль через ставку, загрузку, рычаг, маржу и операционную модель.
03
МатериалСледующий шагне начато
Формула Литтла
В этом материале разбираем Формулу Литтла, чтобы связать очередь, WIP и время цикла на языке управляемых чисел.
Контент-лайн
Видео
Продажи в B2B. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
Как Управлять Сервисной Фирмой: Менеджмент на Практике
Рычаги роста прибыли Профессиональной сервисной фирмы
Зачем владельцу бизнеса увольнять себя из операционки?
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
ABM - Account based marketing – тактика холодного поиска клиентов в B2B
Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел. Цели и задачи маркетинга.
Кого развивать, а кого нет: как руководителю видеть потенциал команды
Контент-лайн
Лонгрид
Контент-лайн
Исследование
Контент-лайн
