Подборка15 материалов
CRM и управляемые продажи: воронки, данные и качество сделок
Подборка для собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и маркетинга в B2B-компаниях, которые хотят превратить CRM из базы контактов в систему управления выручкой, воронками, клиентами, прогнозом и качеством сделок.
15
в подборке
5
открываются после регистрации
10
по подписке
Структура маршрута
Как пройти подборку
Выберите быстрый маршрут, полное погружение или практический режим. Mooove сохранит, что вы уже открывали и где остановились.
01
ВидеоВход в темуне начато
CRM есть — управляемости нет: как перестроить B2B
В этом видео разбираем, почему CRM не дает управляемости в B2B и как перестроить систему под реальные продажи.
02
ИсследованиеРазборне начато
MEDDPICC: типы клиентов, о которых вы пожалеете
MEDDPICC помогает заранее увидеть сделки, которые съедят время, маржу и доверие команды.
03
МатериалСледующий шагне начато
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж
В этом материале разбираем SPIN, чтобы проводить экспертные B2B-разговоры через диагностику, а не раннюю презентацию продукта.
Контент-лайн
Видео
CRM есть — управляемости нет: как перестроить B2B
7 причин, почему внедрение CRM приносит одни проблемы | Илья Балахнин
Этапы проектирования CRM
Логика и структура воронок в CRM-системе
Ты ВСЕГДА пользовался CRM неправильно! | 4 секрета идеальной СRM на примере мед.центра
Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете
KPI отдела продаж
Главные критерии справедливого и эффективного KPI
Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
Книга продаж
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Контент-лайн
Исследование
Контент-лайн
Материал
Хотите, чтобы CRM заработала на полную мощность?
Заполните бриф, если нужна консультация по CRM для B2B-продаж: воронки, данные, аналитика, отчеты, регламенты и управление сделками.