Подборка9 материалов
Для выстраивания эффективных продаж в В2В
Инструменты для роста продаж в B2B: как выстроить экспертные продажи, настроить CRM и работать с разными типами клиентов.
9
в подборке
3
открываются после регистрации
6
по подписке
Структура маршрута
Как пройти подборку
Выберите быстрый маршрут, полное погружение или практический режим. Mooove сохранит, что вы уже открывали и где остановились.
01
ВидеоВход в темуне начато
Логика и структура воронок в CRM-системе
В этом видео разбираем 4R-воронки CRM: как разделить лиды, переговоры, нагрев и повторные продажи.
02
ИсследованиеРазборне начато
MEDDPICC: типы клиентов, о которых вы пожалеете
MEDDPICC помогает заранее увидеть сделки, которые съедят время, маржу и доверие команды.
03
МатериалСледующий шагне начато
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж
В этом материале разбираем SPIN, чтобы проводить экспертные B2B-разговоры через диагностику, а не раннюю презентацию продукта.
Контент-лайн
Видео
Логика и структура воронок в CRM-системе
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Контент-лайн
Лонгрид
Контент-лайн
Исследование
Контент-лайн
